Von der Bühne: 3 Lektionen fürs Pitchen

Einen guten Pitch zu halten ist kein Talent, sondern Handwerk. Drei Dinge haben für mich den größten Unterschied gemacht.

1. Mit dem Problem beginnen

Niemand interessiert sich für dein Produkt. Menschen interessieren sich für ihr Problem. Fang dort an.

2. Eine Geschichte, eine Zahl

Eine konkrete Geschichte bleibt hängen. Eine einzige starke Zahl gibt ihr Gewicht. Mehr braucht es selten.

3. Den Schluss vorbereiten

Die meisten Pitches verpuffen am Ende. Sag klar, was als Nächstes passieren soll – und dann hör auf zu reden.